راز مهندسان برتر
آیا تاکنون مشاهده کرده اید که برخی از مهندسین مثلا مهندسین عمران تحت هر شرایطی جزء بهترین هاهستند؟اگر رونق اقتصادی خوب باشد و یا نباشد، اگر در جامعه مشکلی باشد و یا نباشد این مهندسین جزء بهترین ها هستند.حال فکر میکنید راز مهندسان برتر در چیست؟
اگر شما هم دوست دارید همانند این افراد باشید و در تمام شرایط از بهترین اوضاع برخوردار باشید حتما این مقاله تحت نام راز مهندسان برتر را بخوانید.
راز مهندسان برتر تنها در علم و دانش آن ها نیست. با اینکه این مسیله کاملا مشخص هست که میزان دانشی که درباره تخصص خود دارید ، اعتبار، اعتماد به‌نفس و شایستگی شما را نشان میدهد اما این مسیله همه ی کار نمیباشد.
بدون دانش گسترده و دقیق دربارهتخصص خودتان، هیچ موفقیت و در نهایت کسب درآمدی ممکن نیست. مهندسان برتر، زیر و بم تخصص و خدماتشان را می‌شناسند و حتی بدون جزوات وکتاب های تخصصی می‌توانند خصوصیات آن‌ها را با جزئیات توضیح دهند.
در ابتدای کار باید مطمئن شوید هیچ‌کس نمی‌تواند سوالی درباره تخصص یا خدمت شما بپرسد که شما قادر به پاسخگویی آن نباشید ، البته مجددا باید اعتراف کنم که در مباحث علمی مثل رشته های عمران ، معماری ، مکانیک ،برق و … نهایتی وجود ندارد ولی منظور از این صحبت این است که حداقل علم و دانش قایل قبولی داشته باشید.
خریداران خدمات خود را بشناسید !
اولین راز مهندسان برتر مخاطب شناسی میباشد. وقتی که خدمت و یا تخصص خود را به بهترین نحو ممکن شناختید فرصت به آن میرسد تا مخاطبین و یا خریداران تخصصتان را بشناسید. اگر تیم بازاریابی برای کار خود دارید به جای اینکه بازاریابان خود را هر روز بی هدف به خیابان ها بفرستید تا برای شما مشتری پیدا کنند الان باید دست از این کار بردارید و بازاریابی خود را باتوجه به شناخت مخاطبینتان هدفمند کنید.
اجازه دهید با بیان یک مثال به درک بهتراین مسئله کمک کنم:
به عنوان مثال تصور کنید که شما یک مهندس عمران و یا معماری هستید که کار شما بازسازی منازل فرسوده هست.بدترین نوع شناسایی مخاطبین این است که کل شهر را بازاریابی کنید و برترین و بهترین نوع شناسایی مخاطب این است که منطقه ای از شهر خود را که بافت فرسوده در آن مناطق زیاد است را انتخاب کنید و در آن منطقه به بازاریابی مشغول شوید.
البته یک اقدام دیگر میتوانید انجام بدید که از تمامی موارد بهتر است و هم درآمد بینظیر برای شما به همراه دارد و هم بدون دردسر از هر لحاظ میباشد که این مطلب را در انتهای این مقاله (راز مهندسان برتر ) به عنوان پست الماسی گذاشته ام
قانونی که در رینگ مسابقات درک کردم:
در کتاب ها و کلاس های کسب و کارم بارها اسم یک قانون به نام ۸۰-۲۰ را شنیده بودم اما یک روز هنگامی که در رینگ مسابقات بکس مشغول مبارزه بودم فهمیدم که حریف بسیار قدرتمندی دارم و اگر هوشمندانه مبارزه نکنم حتما به بدترین شکل ممکن شکست میخورم. مدام تکاپو میکردم ، به این سو و آن سو میرفتم اما هیچ کار خاصی انجام نداده بودم و تنها نتیجه ی کار من ، خستگی من بود.
تا اینکه در تایم استراحت بین دو راند استادم به من گفت :
اشکان چی کار میکنی؟این مسابقه احمقانه ترین مبارزه ی خودت را نشان دادی.
جواب دادم : بی انصاف خیلی قدرتمنده. حتی نمیذاره من چشم هاشا ببینم چه برسه به اینکه بهش ضربه بزنم.
و در نهایت استادم به من گفت اگر میخواهی پیروز شوی خودت را خسته نکن ، کم بزن ولی قدرتمند بزن“
در نهایت من با این شیوه حریف خودم را شکست دادم ولی درسی را که اونروز گرفتم اعتراف میکنم که یکی از بزرگترین دلایل ثروتمند شدن امروز من میباشد.
در آن مسابقه یاد گرفتم که در مبارزات شخصی کم ضربه بزنم ولی قدرتمند بزنم و در کسب و کار یاد گرفتم که کم مستری داشته باشم ولی مشتری واقعی داشته باشم.این یعنی قانون ۸۰-۲۰ در کسب وکار. و این قانون بیان میکند که تنها ۲۰ دصد از مشتریان شما ، ۸۰ درصد از درآمد شما را تعیین میکنند.
پس یاد بگیرید که مخاطبین خودتان را درست بشناسید و کسانی که واقعا مشتری شما هستند را پیدا کنید و اگر کم بودند اصلا نترسید چون همین تعداد کم درآمد زیاد را برای شما میسازند.
همانطور که خدمتتان عرض کردم اولین مورد راز مهندسان برتر شناخت مخاطب و خریداران بود حال خود این مورد به سه دسته تقسیم میشود.
۱. ویژگی‌های جمعیت‌شناختی
در ادامه ی مطالب از راز مهندسان برتر باید خودمتتان عرض کنم که مشتری احتمالی ایده‌آل را تعریف کنید. سن، تحصیلات، شغل، ساختار خانوادگی و تجربیات قبلی او از تخصص یا خدمتتان را مشخص کنید.
هر ساله در شرکت های مهندسی آمریکا یک بودجه ی ۸ میلیارد دلاری صرف تحقیقات در مورد اطلاعات بازار میشود. برای اینکه به جایگاه برتر حوزه خود در فروش و درآمد برسید، باید قبل از شروع کار ویژگی‌های جمعیت‌شناختی مشتری احتمالی را به وضوح بدانید. به این ترتیب راحت‌تر میتوانید در همان ابتدای کار مشتریان مناسب را از مشتریان نامناسب جدا کنید.
۲. ویژگی‌های روانشناختی
شاید این حوزه مهم‌ترین حوزه کسب موفقیت در فروش امروز باشد و به بررسی ذهن مشتریان احتمالی می‌پردازد. ترس‌‌ها، امیدها، آرزوها و رویاهای مشتریان چیست؟ تخصص و یا خدمت شما چه مشکلی را حل میکند؟ چه نیازی را برطرف میکند؟ در دستیابی به کدام هدف به مشتری احتمالی کمک میکند؟ شاید بهترین سوال این باشد که «مشتریان احتمالی چه مشکل یا دردی دارند که برای از بین بردن آن به شما پول می‌دهند؟»
اجازه بدید مجددا از همان مثال قبلی برای درک بهتر این موضوع استفاده کنم. بسیاری از مردم هستند که نیاز به آرامش دارند و برای اینکه آرامش خود را تضمین کنند به مسکن نیاز دارند و در این زمان اسن که مهندسی عمران معنا پیدا میکند و راز مهندسان برتر دقیقا در همین مورد است.
۳. ویژگی‌های مردم‌شناختی
این حوزه‌ای جدیدتر در موضوع موفقیت است و به عنوان یکی از نیرومندترین حوزه‌ها ظهور کرده است. بحث اصلی آن این است که مشتریان چطور و چه وقت از تخصص و یا خدمت شما استفاده میکنند. تخصص یا خدمت شما چه نقشی در زندگی و کار مشتریان دارد؟ با نشان دادن سازگاری تخصص یا خدمت خود با روش زندگی معمول مشتریان، آن محصول را بسیار جذاب‌تر و خریدش را راحت‌تر میکنید و شما به سادگی میتوانید از این راز مهندسان برتر استفاده کنید.
رقبای خود را مشخص کنید
بخش دیگری از راز پرسیدن مهندسان برتر این سوال و پاسخ دادن به آن است: «رقیب‌تان کیست؟»
چه کسی متخصص یا خدمتی را می‌فروشد که رقیب تخصص یا خدمت شما است؟ رقبای اصلی و فرعی شما چه کسانی هستند؟
بدانید که هر مشتری میزان مشخصی پول دارد. هر پیشنهاد فروش تلاشی برای گرفتن آن پول از مشتری است؛ بنابراین، هر نوع استفاده دیگر مشتری از این مقدار محدود پول، نوعی رقابت است. در نهایت، مشتری تصمیم می‌گیرد که بودجه محدود خود را دقیقا صرف محصول یا خدمتی کند که مهم‌تر و مطلوب‌تر از همه محصولات و خدمات مشابه در آن برهه از زمان است. چگونه میتوانید جایگاهی برای محصول یا خدمت خود تعریف کنید که در این برهه از زمان و با در نظر گرفتن همه موارد بهترین گزینه باشد؟
البته به نظر کاری من در این چندین ساله از تجربه ی حرفه ای خودم این مورد میباشد که همیشه جنس ارزان برنده ی رقابت نیست و خود این نیز یک راز مهندسان برتر محسوب میشود.
رویای مشتری
سوال بعدی هنگام بررسی راز مهندسان برتر ،اندیشیدن به رقبا این است که «چرا مشتری فعلی یا احتمالی از رقبا خرید میکند؟» مزایایی که مشتری احتمالی از خرید تخصص رقبا دریافت میکند، کدام است؟ چگونه میتوانید از آن مزایا یا منافع تقلید کنید؟ چگونه می‌توان جایگاهی برای محصول یا خدمت خود تعریف کرد که برتر از محصول یا خدمت رقبا باشد؟
بسیاری از مهندسان با پرسیدن دوباره و دوباره این سوال و پاسخ به آن و سپس با به‌کارگیری اطلاعات به‌دست‌آمده برای مشخص کردن مشتریان جدید و همچنین با کاهش اشتیاق مشتریان برای خرید از رقبا، موفقیت فوق‌العاده‌ای به دست آورده‌اند.
آیا راز مهندسان برتر همین موارد است؟
در پاسخ به این سوال باید بگویم خیر.کسانی که با حسای و کتب موفق شدند راز آن ها تنها این موارد کلی نیست و میتوانیم به جرئت بگویم پر کاربردترین و ارزان ترین و سریع ترین این راز ها همین موارد میباشند.البته از شما خواهشمندم که این مورد را مد نظر داشته باشید که معمولا یک مجموعه اقدامات زندگی یک فرد ، چه موفق و چه ناموفق را میسازد.
پس به شما از صمیم قیل پیشنهاد میکنم که از همین امروز به فکر آینده ی خود باشید.
تمرین های عملی راز مهندسان برتر :
دوست عزیزم این قسمت از مقاله مخصوص اعضای الماسی میباشد و چنانچه شما عضو الماسی نیستید ابتدا باید ثبت نام کنید.
[ihc-hide-content ihc_mb_type=”show” ihc_mb_who=”3″ ihc_mb_template=”1″ ]1. سه مورد از مهم‌ترین مزایا، نتایج یا خروجی‌هایی که مشتری با خرید و استفاده از محصول یا خدمت شما از آن بهره‌مند میشود، کدامند؟
۲٫ سه مشخصه یا ویژگی مشتریان ایده‌آل برای محصول شما کدام است؟
۳٫ تخصص و حرفه ی خود را کامل مشخص کنید و در ابتدا بنویسید که بهترین مکان برای رونق کسب و کار شما کجا میتواند باشد.
۴٫ مهم ترین نکته در بازار مهنذسی ، فروش نتیجه ی کار شماست نه سبگ و زاه های شما[/ihc-hide-content]
در ابتدای این مقاله ( راز مهندسان برتر ) قول این را داده بودم تا یک راه که بسیار پرسود و بسیار آسان و پر درآمد هست را به مهندسین ساختمان ارایه کنم .لازم به ذکر است که این روش را در شرکت خود بار ها و بار ها تست کرده ام و از آن نتایخ فوق العاده ای را گرفتم و اگر روزی برسد که مجبور باشم تنها یک راه را در پیش بگیرم ، مطمین هستم که از صمیم قلبم این روش را سر لوحه ی کار شرکتم قرار میدهم.
آیا تاکنون مشاهده کرده اید که در بازار شهر شما معمولا ساعت ها در رنج قیمتی بین X تا Y میلیون تومان هستند؟؟ آیا مشاهده کرده اید که گاهی یک ساعت را میبینید که قیمتی برابر ۱۰ برابر بقیه ی ساعت ها را دارد که زمانی این قیمت را میشنوید فریاد میزنید و میگویید : وااااااای خدای من چقدر گران
در این قسمت قصد دارم شما را با این راز مهندسان برتر آشنا کنم.
[ihc-hide-content ihc_mb_type=”show” ihc_mb_who=”3″ ihc_mb_template=”1″ ]
اعلاء فروشی:
در بازار و کسب و کار نوین و راز مهندسان برتر یک واژه به نام اعلاء فروشی این روز ها بازار داغی پیدا کرده است.
اجازه بدهید با چند نثال صحبت خود را شروع کنم:
- ادکلان Clive Christian : به نظر شما قیمت یک شیشه ادکلان ۱۰۰ میل برابر چقدر است؟ ادکلان Clive Christian ادکلانی میباشد که قیمت آن حدودا ۱۰ برابر سایر ادکلان ها هست و قیمتی برابر ۲۵۰ دلار را دارد و جالب اینجا هست که معمولا جزء پرفروش ترین محصولات میباشد.
ارز این ایده استفاده کنید و در مناطق شهر خودتان کار های متضاد با آن بافت انجام دهید و قروی ایده ی خود قیمت های نجومی بگذارید.برای مثال در منطقه ای از شهر خودتان که بافت نوساز و آپارتمانی دارد یک منزل ویلایی و قدیمی را پیدا کنید و سپس آن را بازسازی کنید.ایم کار را من تقزریبا هر ۳ ماه یکبار انجام میدهم و با سود این کارم در هر پروژه سودی برابر قیمت یک ساختمان را نصیب خودم میکنم.
سلام.
یک سوال خدمتتون داشتم.من عضو نظام هستم ولی متاسفانه کسب و کار خوبی ندارم.چگونه میتونم به کسب درآمد برسم
سلام.
موفقیت شما در بدست آوردن سود مالی ناشی از چند مسیله میتواند باشد.
بهتون پیشنهاد میکنم که روی بازاریابی کسب و کارتون فکر کنید.
sapas faravan ostad rajabi.
mishe khaheshan dar mored kasb va kar haie jadid ham maghale bezarid
سلام ودرود.
بله حتما هر روز مقالات کسب و کار به صورت رایگان آپدیت میشوند و مجموعه ی آن ها به بهترین شدن شما منجر میشود.
همینطور دوره ی غیر حضوری جامع مهندسی هوشمند در این رابطه میباشد.
خیلی خوب و عالی بود.واقعا وقتی به زندگی خودم فکر میکنم میبینم این مقاله بسیار مطابقت دارد.
سلام ودرود.
بله دقیقا زمان آن فرا رسیده است که با بازار های روز و سبک مدرن مهندسی خودمان را وفق دهیم