چگونه یک مهندس عمران میتواند شرکتی درجه ۱ ایجاد کند؟

[Stellar_video_player id=”15″]

چگونه یک مهندس عمران میتواند شرکتی درجه ۱ ایجاد کند؟

از سال قبل آموزش این مورد که چگونه یک مهندس عمران میتواند شرکتی درجه ۱ ایجاد کند؟ را آغاز کرده‌ام و چندین کارگاه تخصصی در این زمینه برگزار کرده‌ایم. در این مقاله می‌خواهم چند ترفند ارزشمند را با شما دوستان همیشگی در شهر نوین عمران ومعماری در میان بگذارم.

 

هک کردن کسب‌وکار:

معمولا هر گاه در مورد شغل یک مهندس عمران صحبت میکنم و راه‌حل‌هایی را ارایه میکنم با سوالات بسیاری روبرو میشوم.سوالاتی مثل:

1. آیا بدون سرمابه اولیه میتوان شرکتی ایجاد کرد؟ پاسخ من: بله
2. آیا برای ایجاد درآمدهای بالا به مدرک (مقل مهر نظام و یا مدرک دانشگاه) نیاز است؟ پاسخ من : خیر
3. با توجه به وضع کنونی اقتصادی ایران ، این کارها نتیجه بخش است؟ پاسخ من : بله صد درصد
4. منظور از کسب درآمد یک مهندس عمران به طور دقیق چقدر است؟ پاسخ من : صددرصد پیشتر از ۱۰ میلیون درماه
5. آیا شدنی است؟ پاسخ من : بله صد درصد.فقط کافیست تا انتها همراه ما باشید!

سوال‌های بالا از متداول‌ترین پرسش‌هایی میباشد که معمولا در تمامی سمینارها و کلاس‌های آموزشی از من میپرسند و این تکرار تا جایی رسید که تیم تحقیقاتی شهر نوین عمران ومعماری را مجبور کرد تا مقاله کاملی را در این باره بنویسد.

 

قدم اول هر مهندس عمران بیکار :

در قدم اول ما به عنوان یک مهندس عمران باید یاد بگیریم که از این به بعد تنها روی دو قسمت کار کنیم.و اگر این دوقسمت را به طور کامل در زندگی خود به کار بگیرید من به شما قول میدهم و امضا میکنم که در کمتر از ۳ سال به تمامی آرزوهای شخصی خود مثل خانه در خیابان‌های خوب و خودروی آنچنانی برسید.

• ساختن تفکر درونی (منظور از تفکر درونی اصلا جملات کلیشه‌ای مثل: پول خوب است” ، ” به پول فکر کنید” ، ” در بیابان خشک بنشینید و به سیب فکر کنید تا درخت موز را ببینید” نیست! منظور از این جملات استراتژی‌های کسب وکار میباشد).

 

• ساختن زمین بیرونی (منظور همان تکنیک ‌ها و راه‌حل های عملی برای ایجاد شرکت و رسیدن به درآمد میباشد).

صدردرصد اگر مهندس عمران تازه ماری میباشید به دنبال راه‌حل‌های عملی بیشتری میگردید مثلا الان لحظه شماری میکنید تا من به شما بگویم چگونه بدون داشتن سرمایه یک شرکت راه‌اندازی کنید اما پس از چند سال مطمینم که مجددا به این مقاله سری میزنید و آن موقع که حرفه ای تر شده اید  به دنبال استراتژی‌های فکری بیشتری میگردید.

اگر موافق هستید اجازه دهید تا مقدمه را کنار بگذاریم و به سراغ صحبت های مهم برویم.

 

قدم دوم کسب‌وکار مهندسی عمران :

الان فرصت به آن رسیده که شما را با یک مسئله‌ای آشنا کنم به نام شرکت ساز وردپرس! البته این نامی میباشد که من برروی آن گذاشته ام.

اگر بخواهم در یک جمله شرکت ساز وردپرس را توضیح دهم ، میتوانم اینگونه بیان کنم که ، حل کننده تمامی مشکلات در زمینه کسب‌وکار همین وردپرس میباشد.اجازه دهید تا به برخی از ویژگی‌های وردپرس و کاربردهای آن برای مهندس عمران اشاره کنیم.

1. به کمک شرکتساز وردپرس هر مهندس عمران میتواند بیشمار شرکت داشته باشد!
2. به کمک شرکتساز وردپرس هر مهندس عمران میتواند حتی بهصورت بین‌المللی فعالیت کند!
3. به کمک وردپرس میتوانید در روز به درآمد هایی حتی بیشتر از ۱۰۰ میلیون تومان در روز برسید!
4. به کمک وردپرس شرکت شما تنها در ۵ دقیقه میتواند ساخته شود!
5. …

این ها تنها بخش هایی از ویژگی‌های شرکت ساز وردپرس میباشد.البته تکرار میکنم لقب شرکت ساز را ما در شهر نوین عمران ومعماری به وردپرس داده ایم.

شاید هنوز شما را به عنوان یک مهندس عمران نتوانسته باشم به قانع کنم که وردپرس چه ویژگی‌های منحصر به فردی دارد پس اجازه دهید تا باذکر آمار دقیق چند شرکت روز جهان را بررسی کنیم!

 

 

و اما جالب ترین نکته شاید این میباشد که ما به عنوان یک مهندس عمران با سرمایه ای کمتر از ۱ میلیون تومان میتوانیم شرکت وردپرسی خود را با چندین کارمند اتوماتیک راه‌اندازی کنیم و به درآمد های بسیار بالا برسیم و همینطور اگر یک مقدار پیشرفته تر روی آن کار کنیم میتوانیم مرزهای این شرکت را به جوامع بین‌المللی هم بکشانیم!

موارد لازم برای احداث شرکت وردپرسی :

سبک‌های سنتی کسب و کار را یادتان میآید؟زمانی که میخواستیم یک مغازه و یا یک شرکت راه‌اندازی کنیم بارها و بارها به مشاورین املاک و یا سایت ها و اپلیکشن های مربوط به ملک سری میزدیم تا اینکه در نهایت یک مغازه و یا دفتری را خوشمان می‌آمد و آن را یا کرایه میکردیم و یا میخریدیم!بعد از آن به دنبال یک اسم زیبا برای شرکتمان میگشتیم ودر تهایت آن را هم انتخاب میکردیم ! سپس به تهیه لوازم و تجهیزات مورد نیاز مثل کامپیوتر،میز و صندلی و … میگشتیم و حال نوبت به استخدام افراد و یا فروشنده‌هایی میباشد که به ما کمک کنند و مقداری از کار های ما را انجام دهند.

اجازه بدهید چند سوال از شما بپرسم:

1. به نظر شما تا اینجای  کار چه مقدار سرمایه برای شروع کار نیاز است؟
2. آیا شما میتوانید ضمانت کنید با صرف این مقدار هزینه سود قابل توجهی را میتوانید داشته باشید؟
3. در روز این شرکت شما گنجایش چه مقدار مشتری را میتواند داشته باشد؟
4. کارمندان شما در آن واحد توانایی پاسخگویی به چند نفر را خواهند داشت؟
5. اگر به دنبال مشتری در شهر ها و استان های دیگر باشید باشید چی؟آن ها چگونه شما را پیدا کنند؟
6. …

حال میخواهم موارد لارم برای احداث شرکت وردپرسی را برای یک مهندس عمران بیان کنم.برای احداث این شرکت شما نیاز به یک هاست دارید  اگر بخواهیم شبیه سازی انجام دهیم، هاست به منزله همان دفتر و یا شرکتی میباشد که ما باید کرایه و یا خرید کنیم.در حالت اول این هزینه در حدود ۳ میلیون تومان در یک جای متوسط میباشد اما هزینه خرید هاست در امروز که این مقاله را مینویسیم برابر ۱۲هزار تومان در ماه میباشد.

از موارد دیگر که مهندسان عمران برای ایجاد شرکت وردپرسی نیاز دارند انتخاب یک دامنه میباشد که این مورد هم امروز قیمتی برابر ۷ هزار تومان را دارد.

اما به سراغ مورد بعدی یعنی چینش و زیباسازی شرکت میرویم.در شرکت های وردپرسی وظیفه زیباسازی برعهده قالب ها میباشد یعنی آن چند میلیون تومانی را که ما باید برای خرید میز وصندلی اختصاص دهیم تنها با مبلغی در حدود صد هزار تومان میتوانیم جبران کنیم.

باتوجه به نفاسیر بالا امیدوارم که توانسته باشیم نظر شما را به شرکت‌ساز وردپرس جلب کرده باشیم.

 

قدم سوم کسب‌وکار مهندس عمران :

در قدم سوم شما باید آموزش ببینید که  حرکتی مثل پرتاب ماهواره‌ها را داشته باشید.به عکس مقابل نگاه کنید.پرتاب یک ماهواره دقیقا بهترین مصداق برای مسیر موفقیت یک مهندس عمران میباشد.هنگامی که یک ماهواره فضایی پرتاب میشود هیچگاه به طور مستقیم به نقطه مورد نظر نمیرسد.به عنوان مثال ابتدا به نقطه A میرسد و بعد مسیر خود را اصلاح میکند و سپس به نقطه B  میرسد و سپس در مسیر اصلاحی بعدی به C میرسد و همینگونه ادامه پیدا میکند تا نهایتا به نقطه مورد نظر میرسد.

یک مهندس عمران نیز درقیقا به همین طورت فعالیت خود را آغاز میکند و پس از مدتی به موقعیتی میرسد اما با توجه به نیاز بازار مسیر خود را بهبود میبخشد و به مقصدی جدید میرسد.

حال هنگامی که یک ماهواره پرتاب میشود دستگاه‌های دقیقی موقعیت را تشخیص میدهند اما در زندگی مهندس عمران این دستگاه‌ها همان تفکر درونی میباشند.به همین دلیل بود که در ابتدای کار یکی از قسمت های مهم را ساختن تفکر درونی بیان کردیم.

نکته حائز اهمیت اینجا میباشد که افراد تازه کار بیشتر به دنبال راه حل های عملی میگردند اما افرادی که چندین سال میباشد که در کسب‌وکار وارد شده اند بیشتر به دنبال این تفکر های درونی میگردند.البته به نظر من هم نقش اصلی در کسب درآمد و رسیدن به درآمد های خوب نیز تفکرهای درونی میباشد.

در کسب‌وکار ما به عنوان نقش اصلی و بازوی اصلی شرکتمان ، نقش بسزایی را در انتخاب مسیر های درست و استراتژی های کاری داریم اما یکی از این موارد ، این روز ها با توجه به کشور عزیزمان ایران بسیار مهم تر از بقیه موارد میباشد.به نظر من یکی از مهم‌ترین مسایلی که باید در کسب‌وکار ما به عنوان مهندس عمران جا بیفتد استرتژی اقیانوس آبی میباشد.

 

استراتژی اقیانوس آبی :

در سال ۲۰۰۵ کتابی تحت عنوان راهبرد اقیانوس آبی که حاصل کار بیست ساله پروفسور چان کیم و پروفسور رنه مابورنیا بود، منتشر شد و در کمتر از یک سال میلیون‌ها نسخه از آن به چهل و یک زبان دنیا ترجمه و فروخته شد. استراتژی اقیانوس آبی نتیجه دو دهه تحقیق و مطالعه بر روی بیش از ۱۵۰ حرکت استراتژیک دنیا در بیش از ۳۰ صنعت متفاوت در طی ۱۰۰ سال گذشته‌است، این رویکرد بکارگیری پیروی هم‌زمان از دو نوع استراتژی تمایز و استراتژی کاهش هزینه می‌باشد.

به زبان خودمان استراتژی اقیانوس آبی به ما به عنوان یک مهندس عمران میگوید که بازار کار شامل دو بخش بزرگ میباشد.یک بخش به اقیانوس آبی رنگی تشبیه شده است که تعداد مشتری‌ها شاید مقداری کم باشد اما رقابت به مراتب کمتر است و بخش دیگر اقیانوس قرمز رنگ میباشد ، که بیانگر یک محیط پر رقابتی میباشد که از شدت رقابت ، آب آبی رنگ را به قرمز تبدیل کرده اند.

 

 

با توجه به موارد تحقیق شده در شهر نوین عمران ومعماری ما اهتقاد داریم یکی از بزرگترین اشتباهات هر مهندس عمران برای ایجاد کسب وکار تقلیدهای کورکورانه میباشد.به عنوان مثال برای دید بهتر اجازه دهید یک مثال بزنم:

• تاکنون چند مهندس عمران را مشاهده کرده اید که به تقلید از دیگران به دنبال طراحی ساختمان سه و یا چهار طبقه(ساختمان های عرف شهر) میباشد؟
• حال چند مهندس عمران را میشناسید که جرئت و جسارت طراحی یک برج مثلا ۳۰ طبقه را داشته باشد؟
• تاکنون چند مشاور املاک را مشاهده کرده اید که صبح ها تنها مغازهخود را باز میکنند و به دنبال مشتر هستند؟
• چند مشاور املاک و یا مهندس عمران را مشاهده کردید که یک لیست کامل از پرسونا و مخاطبین خود داشته باشند و ترفند های مارکتینگ را انجام دهند؟

در انتهای این مقاله میتوانم بگویم که بله درست است ! راه‌اندازی کسب و کار و ایجاد یک شرکت برای مهندس عمران بسیار دشوار میباشد اما راهی سخت نیست.به تجربه به ما بارها و بار ها ثابت شده که ذهن انسان از آنچنان قدرتی برخوردار است که اگر قصد انجام کاری را داشته باشد میتواند بهترین ایده ها را پیدا و راه‌اندازی کند و اگر قصد انجام کاری را نداشته باشد بهترین بهانه ها را بیان میکند!

ما به عنوان مهندس عمران میتوانیم ایده‌ها و راه‌ها را انتخاب کنیم و یا بهانه‌ها را!